RENTABILIDAD EN VENTAS SEGÚN EFICIENCIAS DE PARETO.

La eficiencia de Pareto, también conocido como óptimo de Pareto, es un concepto de la economía que tiene aplicaciones sustanciales en los negocios no importando su tamaño, estos pueden ser algunos consejos que debes implementar para optimizar tus ventas, servicios al cliente y por ende su rentabilidad.

Cuando un almacén tiene un inventario grande, para concentrar los esfuerzos de control en los artículos o mercancías más significativos, se suele utilizar el principio de Pareto. Así, controlando el 20 % de los productos almacenados puede controlarse aproximadamente el 80 % del valor de los artículos del almacén. La clasificación ABC de los productos también se utiliza para agrupar los artículos dentro del almacén en un número limitado de categorías, cuando se controlan según su nivel de disponibilidad.

El análisis ABC permite identificar los artículos que tienen un impacto importante en un valor global (de inventario, de venta, de costes...). Permite también crear categorías de productos que necesitaran niveles y modos de control distintos.

Ejemplo aplicable a la gestión de stock:

"Clase A" el stock que incluirá generalmente artículos que representan el 80% del valor total de stock y 20% del total de los artículos. En esto la clasificación ABC es una resultante del principio de Pareto.

"Clase B" los artículos que representan el 15% del valor total de stock y 30% del total de los artículos.

"Clase C " los artículos que representan el 5% del valor total de stock y 50% del total de los artículos.

Los productos A, 20 % de los artículos, que generan el 80 % de los movimientos del almacén, se colocarán cerca de los lugares donde se preparan los pedidos o se realizan los despachos, para que se pierda el menor tiempo posible en mover mercancías dentro de un almacén o de su tienda.

Además de los datos cuantitativos se deben tener en cuenta aspectos como:

Escasez de suministros,

Plazos de reposición,

Caducidad,

Costo por roturas o daños a las existencias.

No obstante el los costos de fabriles, el principio de Pareto permite utilizar herramientas de gestión, como el diagrama de Pareto, que se usa ampliamente en cuestiones relacionadas con el control de calidad (el 20 % de los defectos afectan en el 80 % de los procesos). Así, de forma relativamente sencilla, aparecen los distintos elementos que participan en un fallo y se pueden identificar los problemas realmente relevantes, que acarrean el mayor porcentaje de errores.

Para aumentar las ventas

Aumente el número de clientes efectivos

Aumente el valor promedio de compra por cliente

Aumente la frecuencia de visitas de compra por cliente

Utilice sistemas avanzados de ventas, (CRM, POS, BSC, etc.)

Mejore la capacitación de sus vendedores

Mejore la motivación de sus vendedores

Mejore los materiales de venta

Mejore el merchandising de su punto de venta

Utilice el sistema de distribución multicanal

Elabore un Plan de Ventas

Para aumentar las utilidades

Incremente el volumen de ventas

Incremente el margen de ganancia

Disminuya costos

Disminuya gastos

Compre con efectividad

Reemplace productos poco rentables

Aplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)

Maneje adecuadamente su estructura de capital

Cambie costos fijos por variables cuando sea pequeña o mediana empresa

Elabore un Plan de Mercadeo

Para aumentar la rentabilidad

Aumente las ventas

Aumente las utilidades

Disminuya activos inútiles

Reemplace activos por otros más productivos

Mejore su tecnología

Incremente la rotación de inventarios

Incremente la rotación de cartera, (C x C)

Disminuya la rotación de cuentas por pagar, (C x P)

Aplique la matiz Du Pont

Elabore un Plan Financiero (Flujos de Efectivo y Presupuestos)

REFERENCIAS

http://www.quees.info. Consultado el 13 de junio de 2015.

http://www.gestiopolis.com Consultado el 1 de Febrero de 2016.

http://www.wikipedia.com Consultado el 30 de Enero de 2016.

José Pedro García Sabater. Editorial Universidad Politécnica. Valencia, 2004. Página 26